Como funciona o Decola Negócios

Uma boa ideia pode ser o começo de um negócio, mas colocá-la de pé exige decisões sobre público, produto, preço, vendas, finanças e planejamento. É nesse processo que o Decola Negócios, programa do Instituto BAT Brasil, atua, ajudando quem deseja empreender ou já tem um negócio na organização e na identificação de oportunidades de melhoria.

O programa funciona em duas etapas: primeiro, os participantes passam por 20 horas de capacitação em empreendedorismo e, depois, contam com 90 dias de mentoria e acompanhamento especializado. A iniciativa é voltada a pessoas em situação de vulnerabilidade social que já têm um empreendimento ou uma ideia que desejam transformar em negócio.

A formação utiliza a metodologia By Necessity®, desenvolvida em parceria com a Agência Besouro e adaptada à realidade de pequenos empreendimentos. Ao longo dos 11 módulos, os participantes trabalham aspectos como ideia de negócio, marca, pesquisa de mercado, vendas, gestão de pessoas, finanças e planejamento, aplicando os conhecimentos ao próprio empreendimento.

A seguir, entenda como funciona o Decola Negócios, quem pode participar, quais temas fazem parte da formação e os resultados já alcançados pelo programa.

O que é o Decola Negócios?

O Decola Negócios é um programa de capacitação empreendedora do Instituto BAT Brasil direcionado a pessoas maiores de 18 anos em situação de vulnerabilidade social. Podem participar tanto quem já possui um pequeno negócio quanto pessoas que ainda estão estruturando uma ideia para começar a empreender.

O programa trabalha conhecimentos ligados ao desenvolvimento e à gestão de um empreendimento, passando por definição da ideia, criação da marca, pesquisa de mercado, vendas, gestão de pessoas, finanças e planejamento.

A metodologia utilizada é a By Necessity®, pensada para tornar conceitos de administração e planejamento acessíveis à realidade de pequenos empreendedores. Em vez de concentrar a formação apenas em conceitos teóricos, os participantes desenvolvem elementos do próprio negócio ao longo dos módulos.

A formação também integra a atuação do Instituto BAT Brasil no empreendedorismo como instrumento de geração de renda e mobilidade social. O Instituto atua ainda em áreas como inclusão digital, inovação e cultura.

Como funciona o Decola Negócios, passo a passo?

O Decola Negócios possui duas etapas principais: capacitação e acompanhamento.

Na primeira, os participantes cumprem 20 horas de formação. O conteúdo é organizado em 11 módulos progressivos, permitindo desenvolver uma ideia de empreendimento e construir um plano de ação para colocá-la em funcionamento ou aprimorar um negócio que já existe.

1. Identificação da ideia e do perfil empreendedor

Os primeiros módulos são Meu Sonho, Meu Perfil e Criatividade. O participante começa identificando atividades com as quais possui afinidade, analisa características pessoais relacionadas ao empreendedorismo e desenvolve possíveis ideias de negócio.

Na sequência, o módulo Meu Negócio leva à escolha da proposta que será trabalhada durante o restante da formação.

2. Construção e validação do negócio

Com uma ideia definida, entram temas ligados à identidade e ao mercado.

Em Minha Marca, o empreendedor trabalha a criação da marca do negócio. Já em Minha Pesquisa, desenvolve uma pesquisa de mercado e utiliza as informações coletadas para analisar aspectos relacionados a produto, preço, praça e promoção.

Esse momento ajuda a transformar a ideia inicial em uma proposta de negócio mais estruturada e conectada ao público que se pretende atender.

3. Planejamento de vendas e operação

O módulo Minhas Vendas trabalha projeções considerando a capacidade de produção do empreendedor em diferentes períodos.

Em Meu RH, o participante analisa a organização das atividades e eventual necessidade de contratação. A proposta é incorporar também a dimensão operacional ao planejamento do empreendimento.

4. Organização financeira

Finanças fazem parte da formação por meio de conteúdos como custos, faturamento, lucro, precificação e fluxo de caixa.

No módulo Minhas Finanças, esses conceitos são aplicados ao negócio desenvolvido pelo participante, permitindo compreender melhor quanto custa operar, como formar preços e como acompanhar entradas e saídas.

5. Análise e plano de ação

Nos módulos finais, o empreendedor avalia os principais pontos que ainda precisam ser desenvolvidos e transforma as decisões tomadas ao longo da formação em ações.

O último módulo, Plano de Ação, organiza atividades e prazos para os meses seguintes. Assim, o participante conclui a capacitação com um direcionamento para continuar desenvolvendo seu empreendimento.

6. Mentoria durante 90 dias

A formação continua após as aulas. Os participantes podem contar com 90 dias de acompanhamento por meio de mentorias e consultorias, período em que recebem orientação para solucionar dúvidas surgidas durante a implementação do negócio.

Essa etapa também pode envolver colaboradores voluntários da BAT, que atuam em mentorias ligadas ao desenvolvimento dos empreendimentos apoiados pelo programa.

Em março de 2026, por exemplo, uma turma realizada no Rio de Janeiro formou 40 mulheres empreendedoras. Após a capacitação presencial, as participantes seguiram para o período de 90 dias de acompanhamento previsto pelo programa.

Quem pode participar do Decola Negócios?

O público do Decola Negócios é formado por pessoas em situação de vulnerabilidade social com 18 anos ou mais que se encaixem em um destes perfis:

• já possuem um negócio e querem desenvolvê-lo;
• realizam alguma atividade de geração de renda e querem estruturá-la;
• possuem uma ideia de empreendimento que desejam tirar do papel.

As turmas são realizadas em diferentes localidades e podem envolver parceiros regionais. Por isso, cidades atendidas, quantidade de vagas, datas e formato de cada edição devem ser consultados nos canais oficiais do Instituto BAT Brasil.

Em diferentes edições, o programa também pode atender públicos ou territórios específicos. Em março de 2026, por exemplo, a capacitação promovida no Rio de Janeiro foi direcionada a mulheres em situação de vulnerabilidade social que já empreendiam ou pretendiam abrir um negócio.

Quais resultados o Decola Negócios já alcançou?

Os resultados do Decola Negócios ajudam a dimensionar o alcance de uma metodologia que acompanha o empreendedor desde a organização inicial da ideia até os primeiros meses de implementação.

Segundo os indicadores atualmente divulgados na página oficial do programa, o Decola Negócios já impactou 2.200 microempreendedores, beneficiou mais de 1.500 mulheres e alcançou 273 municípios. 

Os números também mostram que o resultado esperado da capacitação vai além da participação nas aulas. A formação trabalha a criação e estruturação de empreendimentos capazes de gerar renda, enquanto o acompanhamento posterior oferece suporte justamente no período em que decisões e ajustes começam a sair do planejamento.

A realização de novas turmas mantém esse trabalho em andamento. Em 2026, o programa continuou promovendo formações e ciclos de mentoria, incluindo a edição destinada a mulheres empreendedoras no Rio de Janeiro.

Empreendedorismo como ferramenta de geração de renda

A lógica do Decola Negócios parte da realidade dos pequenos empreendedores. Pesquisa de mercado, precificação, planejamento financeiro e vendas aparecem dentro da formação ligados às decisões que o participante precisa tomar para estruturar sua própria atividade.

Há também um efeito que pode chegar ao território onde esses negócios estão inseridos. Pequenos empreendimentos podem movimentar fornecedores, serviços e mão de obra locais, fazendo com que a geração de renda circule dentro da própria comunidade. Essa é uma das razões pelas quais o Instituto BAT Brasil inclui o empreendedorismo entre suas frentes de atuação social. Essa atuação também contempla o empreendedorismo no campo, como mostra a experiência do Novos Rurais.

Para quem começa com uma ideia, o programa oferece um caminho estruturado para desenvolvê-la. Para quem já vende produtos ou serviços, a formação permite revisar decisões de mercado, vendas, custos e gestão com acompanhamento especializado.

Conheça o Decola Negócios e acompanhe as oportunidades de participação e novas turmas promovidas pelo Instituto BAT Brasil.

FAQ: dúvidas sobre o Decola Negócios

O que é o programa Decola Negócios?

O Decola Negócios é uma iniciativa do Instituto BAT Brasil que oferece capacitação em empreendedorismo para pessoas maiores de 18 anos em situação de vulnerabilidade social que já empreendem ou possuem uma ideia de negócio.

Como funciona o Decola Negócios?

O programa combina 20 horas de capacitação pela metodologia By Necessity®, organizadas em 11 módulos, com 90 dias posteriores de mentoria e acompanhamento especializado.

Quem pode participar do Decola Negócios?

Podem participar pessoas com 18 anos ou mais, em situação de vulnerabilidade social, que já possuam um negócio ou tenham uma ideia de empreendimento para desenvolver. Critérios específicos podem variar conforme a edição e a localidade.

O que é ensinado no Decola Negócios?

A formação aborda temas como identificação da ideia de negócio, perfil empreendedor, criatividade, marca, pesquisa de mercado, vendas, gestão de pessoas, custos, faturamento, lucro, precificação, fluxo de caixa e elaboração de um plano de ação.

O Decola Negócios oferece mentoria?

Sim. Após a etapa de capacitação, os participantes podem contar com 90 dias de mentoria e acompanhamento, período destinado à implementação dos conhecimentos trabalhados durante a formação e à orientação sobre dúvidas do negócio.

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