Histórias de mulheres empreendedoras no Instituto BAT Brasil

Em 2019, aos 23 anos, Lohanny Machado já vendia pipocas gourmet, bolos e doces enquanto criava dois filhos em Duque de Caxias (RJ). O negócio havia começado de uma necessidade, mas o crescimento trouxe um novo desafio: organizar a gestão financeira. 

A trajetória de Lohanny faz parte de um cenário em que a presença feminina tem ganhado espaço no empreendedorismo apoiado pelo Instituto BAT Brasil. Em dados divulgados em 2025, sete em cada dez participantes das qualificações para microempreendedores do Instituto eram mulheres. Cerca de 1,4 mil mulheres já haviam sido formadas pelos programas Decola Negócios e Novos Rurais. 

Algumas dessas participantes chegaram aos programas com negócios em funcionamento. Outras tinham uma ideia que ainda precisava de planejamento. Suas histórias ajudam a mostrar como capacitação, gestão financeira, pesquisa de mercado e mentoria podem fazer parte do amadurecimento de um pequeno empreendimento. A seguir, conheça algumas dessas trajetórias e o papel do Instituto BAT Brasil nesse processo.

Qual era o contexto das empreendedoras antes dos programas? 

Empreender por necessidade faz parte da realidade de muitas pessoas que buscam uma fonte de renda própria. O desafio costuma aparecer logo depois da primeira venda: organizar custos, definir preços, administrar o dinheiro, conquistar clientes e planejar os próximos passos.

O negócio de Lohanny começou quando ela precisava organizar uma festa de aniversário para o filho e buscou uma alternativa diante da falta de recursos. Aos poucos, a produção de pipocas gourmet, bolos e doces ganhou clientes, e a organização financeira passou a exigir mais atenção.
Em relato publicado pelo jornal O Dia em 2019, Lohanny contou que a parte administrativa estava fugindo do controle e que o curso lhe deu a direção necessária para administrar o negócio.

Há trajetórias que chegam à capacitação em uma etapa diferente. Janaína Santos, participante do Decola Negócios no Rio de Janeiro e proprietária de um salão, já atuava em sua área quando participou do programa. Em depoimento publicado pela Exame em 2025, ela associou a formação à valorização do próprio trabalho e ao crescimento de sua clientela.

O ponto de partida varia, e a necessidade de transformar experiência em gestão aparece com frequência. É justamente nessa etapa que conhecimento sobre finanças, mercado, vendas e planejamento ganha uma função concreta dentro do negócio.

Como o Instituto BAT Brasil apoiou essas trajetórias? 

O Decola Negócios é voltado a pessoas em situação de vulnerabilidade social com mais de 18 anos que já empreendem ou possuem uma ideia de negócio. A formação trabalha o desenvolvimento do empreendimento em etapas progressivas.

A metodologia aborda assuntos que acompanham diferentes momentos da criação e da gestão de uma empresa. Entre os conteúdos estão definição da ideia, construção da marca, pesquisa de mercado, vendas, gestão de pessoas, finanças e plano de ação.

Na área financeira, por exemplo, os participantes trabalham conceitos como custo, faturamento, lucro, precificação e fluxo de caixa. Em vendas, analisam capacidade de produção e projeções. O percurso também inclui pesquisa de mercado e planejamento das ações que serão executadas nos meses seguintes.

A formação soma 20 horas de capacitação e prevê uma etapa posterior de mentoria por 90 dias, período em que os participantes podem levar dúvidas relacionadas ao desenvolvimento dos negócios para especialistas.

Em março de 2026, uma edição realizada no Rio de Janeiro em parceria com o Consórcio Cristo Sustentável foi direcionada exclusivamente a mulheres em situação de vulnerabilidade. Quarenta participantes concluíram a capacitação e seguiram para um período de 90 dias de incubação, com mentorias e consultorias especializadas.

Essa continuidade ajuda a aproximar o conteúdo aprendido das decisões que surgem durante a operação de um pequeno negócio, como reorganizar custos, revisar preços, planejar vendas ou definir prioridades para crescer.

A transformação na prática: o que mudou após a capacitação? 

Os efeitos da capacitação aparecem de formas diferentes em cada trajetória.

No caso de Lohanny Machado, a mudança relatada esteve ligada à administração. Depois de começar a produzir alimentos por conta própria e conquistar clientes, ela identificou que precisava organizar melhor o dinheiro do empreendimento. Ao concluir o Decola Jovem, afirmou ter encontrado uma direção para cuidar dessa área do negócio.

A história de Janaína Santos aponta para outra frente. Dona de salão e participante do Decola Negócios, ela relatou que a formação ajudou a reconhecer o valor do próprio trabalho e a conquistar novos clientes. Em depoimento publicado pela Exame, Janaína afirmou que sua base mensal de clientes cresceu após o curso.

Já em uma turma do Decola Negócios realizada em março de 2026, Fabiana Ferreira, de 36 anos, participou da formação enquanto já tinha seu próprio salão. Em depoimento publicado pelo Santuário Cristo Redentor, ela associou a experiência ao fortalecimento de sua trajetória profissional e destacou ganhos de visão sobre o empreendimento, disciplina e confiança.

São experiências com momentos e necessidades próprias. Em comum, mostram áreas decisivas para a continuidade de pequenos negócios: organização financeira, percepção de valor, planejamento e capacidade de tomar decisões com mais informação.

Quais resultados as empreendedoras alcançaram? 

Os relatos individuais fazem parte de um movimento mais amplo dentro das iniciativas de empreendedorismo do Instituto BAT Brasil.

Dados divulgados em 2025 apontaram que cerca de 1,4 mil mulheres haviam sido formadas pelos programas Decola Negócios e Novos Rurais.

A participação feminina também cresceu dentro do Novos Rurais, programa desenvolvido pelo Instituto para fomentar novos empreendimentos agrícolas e não agrícolas no campo. Entre 2012 e 2025, a presença de mulheres entre os participantes formados pela iniciativa passou de 30% para 70%.

Os números ajudam a dimensionar uma presença que também aparece nas histórias individuais. Mulheres chegam às formações com negócios, conhecimentos e experiências anteriores e encontram conteúdos que podem ser incorporados à gestão, da precificação ao planejamento das próximas etapas.

Como participar das iniciativas de empreendedorismo do Instituto BAT Brasil? 

Para quem deseja desenvolver um pequeno negócio, o Decola Negócios é uma das iniciativas de empreendedorismo do Instituto BAT Brasil. A organização também mantém outras iniciativas de formação, como o Transforma Futuros, que amplia sua atuação na preparação para novas oportunidades profissionais.

O programa atende pessoas com mais de 18 anos em situação de vulnerabilidade social que estejam empreendendo ou tenham uma ideia para transformar em negócio. A capacitação trabalha desde a escolha e validação dessa ideia até temas ligados a marca, mercado, vendas, finanças e planejamento.

As edições, localidades e períodos de inscrição podem variar. Por isso, quem deseja acompanhar novas oportunidades pode consultar os canais oficiais do Instituto BAT Brasil e a página do Decola Negócios.

Conheça as iniciativas do Instituto BAT Brasil e acompanhe as próximas oportunidades de capacitação em empreendedorismo.

Perguntas frequentes sobre mulheres empreendedoras e o Instituto BAT Brasil

O Instituto BAT Brasil possui programas para mulheres empreendedoras?

O Decola Negócios é voltado a pessoas em situação de vulnerabilidade social que já têm um negócio ou desejam empreender. Algumas turmas são destinadas a públicos específicos, como a edição realizada no Rio de Janeiro, em março de 2026, que capacitou exclusivamente 40 mulheres.

Como funciona o Decola Negócios?

O programa oferece capacitação em empreendedorismo com conteúdos sobre criação do negócio, marca, pesquisa de mercado, vendas, gestão, finanças e planejamento. A formação inclui 20 horas de capacitação e prevê uma etapa de mentoria com especialistas.
Essa etapa de acompanhamento também se conecta às ações de Voluntariado do Instituto BAT Brasil, que incluem iniciativas de mentoria e apoio aos participantes.

Quem pode participar do Decola Negócios?

O programa é direcionado a pessoas em situação de vulnerabilidade social com mais de 18 anos que já estejam empreendendo ou tenham uma ideia de negócio. As condições específicas de participação podem variar conforme cada edição.

Onde acompanhar novas turmas do Instituto BAT Brasil?

As informações sobre programas, novas edições e oportunidades de participação são divulgadas nos canais oficiais do Instituto BAT Brasil.

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