Organizações sociais precisam de recursos para manter equipes, desenvolver projetos, atender seus públicos e ampliar o alcance de suas iniciativas. A captação faz parte dessa estrutura e envolve planejamento financeiro, relacionamento com financiadores, comunicação, gestão e capacidade de demonstrar resultados.

As fontes disponíveis são diversas. Doações de pessoas físicas e empresas, institutos e fundações, editais, incentivos fiscais, recursos públicos e estratégias próprias de geração de receita podem compor o financiamento de uma organização. Publicações voltadas ao terceiro setor também destacam essa variedade de caminhos para mobilização de recursos.

Por isso, uma estratégia de captação consistente começa dentro da própria organização, com processos organizados e clareza sobre o impacto que se pretende gerar. A seguir, entenda os principais desafios desse processo, algumas boas práticas e como o Vamos.Rio trabalhou o fortalecimento de organizações e negócios de impacto no estado do Rio de Janeiro.

Quais são os principais desafios de gestão do terceiro setor?

A sustentabilidade financeira ocupa um espaço relevante na rotina das organizações da sociedade civil. Projetos têm despesas recorrentes, equipes precisam de estrutura e muitas iniciativas dependem de recursos com duração definida. Esse cenário exige planejamento para conciliar as oportunidades de financiamento com as necessidades reais de cada organização.

A gestão financeira é uma parte dessa equação. Também entram no processo a definição de prioridades, elaboração de projetos, acompanhamento de indicadores, prestação de contas, comunicação institucional e manutenção do relacionamento com parceiros.

Outro desafio está na diversidade das fontes de receita. Concentrar grande parte do orçamento em um único financiador pode aumentar a exposição da organização às mudanças de editais, prioridades institucionais ou ciclos de investimento. Estudos e materiais do campo do investimento social apontam a diversificação do financiamento como um dos elementos relacionados à sustentabilidade das OSCs (Organizações da Sociedade Civil, entidades privadas sem fins lucrativos que atuam em causas de interesse público).

Captação e desenvolvimento institucional caminham juntos. Quanto mais estruturada estiver a organização, melhores tendem a ser suas condições para identificar oportunidades, apresentar projetos, administrar os recursos recebidos e construir relações duradouras com diferentes parceiros.

Como funciona a captação de recursos para organizações sociais?

A captação de recursos reúne estratégias para mobilizar dinheiro, serviços, conhecimento e outros ativos necessários à atuação de uma organização. A escolha dos caminhos depende da causa, do território, do perfil institucional, do modelo de atuação e dos projetos que serão financiados.

Uma OSC pode participar de editais públicos ou privados, buscar doações, construir parcerias com empresas e institutos, utilizar mecanismos de incentivo fiscal aplicáveis aos seus projetos ou desenvolver outras estratégias compatíveis com sua natureza jurídica e com a legislação.

Antes de iniciar essas frentes, é importante conhecer os próprios custos. Um projeto bem estruturado precisa indicar objetivos, público, atividades, cronograma, orçamento e formas de acompanhamento. Para o potencial parceiro, essas informações ajudam a entender como o recurso será empregado e quais resultados serão monitorados.

A transparência também influencia a capacidade de construir confiança. Relatórios, indicadores, prestação de contas, governança e informações claras sobre a utilização dos recursos tornam a relação com financiadores mais consistente. O tema possui ainda implicações jurídicas próprias, desde regras relacionadas às doações até parcerias com o poder público e mecanismos de incentivo.

Como o Vamos.Rio apoiou organizações sociais?

O Vamos.Rio foi criado em 2021 como um programa de aceleração social voltado a negócios de impacto, organizações da sociedade civil e grupos ligados à cultura e à economia criativa com atuação no estado do Rio de Janeiro.

A proposta combinava fortalecimento institucional e desenvolvimento das iniciativas participantes. Durante nove meses, gestores receberam mentorias especializadas em gestão estratégica, negócios e inovação, com atividades voltadas ao aperfeiçoamento dos processos internos e ao fortalecimento da atuação das iniciativas. 

O programa também promoveu capacitações, apoio à gestão, networking e preparação para uma banca de investimentos. As iniciativas participantes tiveram a oportunidade de concorrer a um incentivo financeiro que, no conjunto, poderia chegar a R$ 540 mil.

Essa combinação permitia trabalhar uma questão diretamente ligada à captação de recursos: a preparação da organização para acessar oportunidades de financiamento. Para apresentar um projeto a potenciais investidores ou parceiros, os gestores precisam conhecer sua operação, organizar prioridades e comunicar com precisão de que maneira os recursos contribuirão para a iniciativa.

Quais são as boas práticas para melhorar a captação de recursos? 

Uma estratégia de mobilização de recursos ganha consistência quando está conectada ao planejamento da organização. Entre as práticas que podem apoiar esse processo estão:

• Mapear diferentes fontes de financiamento: identificar empresas, institutos, fundações, editais, pessoas físicas, mecanismos de incentivo e outras oportunidades compatíveis com a causa e o perfil da organização.
• Organizar projetos e orçamentos: manter objetivos, atividades, custos, prazos e indicadores estruturados facilita a avaliação das oportunidades e a elaboração de propostas.
• Demonstrar resultados: acompanhar indicadores ajuda a mostrar o alcance do trabalho realizado e a evolução dos projetos.
• Fortalecer governança e transparência: documentos institucionais, processos financeiros, prestação de contas e responsabilidades bem definidas dão suporte à relação com parceiros.
• Construir relacionamentos: financiadores, organizações e redes podem compartilhar conhecimento, oportunidades e conexões relevantes para novas parcerias.
• Planejar a continuidade dos projetos: analisar previamente como uma iniciativa poderá ser mantida após o encerramento de determinada fonte de financiamento ajuda a orientar decisões de captação.

Materiais voltados ao fortalecimento das OSCs também destacam apoio à gestão financeira, mobilização de recursos, acesso a redes, governança e mentoria como instrumentos capazes de contribuir para a sustentabilidade institucional.

Quais foram os resultados do Vamos.Rio?

O ciclo do Vamos.Rio reuniu 20 iniciativas, sendo 4 organizações da sociedade civil e 16 negócios sociais, com 48 gestores e colaboradores participantes. Ao longo dos 9 meses de aceleração, foram registradas 567 atividades e 2.268 horas de mentoria.

Entre as iniciativas aceleradas estavam organizações e negócios com diferentes frentes de atuação, como Laranja Criativa, Mantiquira Mercado Local, Movimento Black Money, Nosso Samba, Toti Diversidade e Centro de Investigação Artística, além de projetos relacionados à cultura.

Segundo dados do Instituto Ekloos, as iniciativas participantes registraram 603,5 mil beneficiários, um indicador que dimensiona o alcance conjunto dos projetos apoiados pelo programa.

Como a gestão prepara organizações sociais para novas oportunidades? 

Captação de recursos exige uma base institucional capaz de transformar oportunidades de financiamento em projetos executáveis. Planejamento, governança, indicadores, comunicação e relacionamento com parceiros ajudam a criar essa estrutura.

A experiência do Vamos.Rio reuniu esses elementos em uma jornada de aceleração que aproximou gestão, capacitação, networking e acesso a recursos. Esse tipo de fortalecimento amplia o repertório dos gestores para conduzir projetos, dialogar com potenciais parceiros e planejar a continuidade das iniciativas, incluindo a construção de redes de apoio e participação social por meio do voluntariado.

Conheça a atuação do Instituto BAT Brasil e os projetos desenvolvidos em parceria com organizações que trabalham para ampliar oportunidades e gerar impacto social em diferentes territórios.

FAQ: captação de recursos para organizações sociais

O que é captação de recursos no terceiro setor?

Captação de recursos é o conjunto de estratégias utilizadas por organizações da sociedade civil para mobilizar recursos financeiros e outros apoios necessários ao desenvolvimento de suas atividades. Doações, parcerias institucionais, editais, recursos públicos e mecanismos de incentivo estão entre as possibilidades existentes.

Quais são as principais fontes de recursos para organizações sociais?

As fontes podem incluir pessoas físicas, empresas, institutos e fundações, governos, organismos institucionais e diferentes mecanismos de mobilização e geração de receita. A composição varia conforme a natureza jurídica, a área de atuação e a estratégia de cada organização, inclusive em iniciativas voltadas ao desenvolvimento de territórios e ao empreendedorismo rural.

O que foi o Vamos.Rio?

O Vamos.Rio foi um programa de aceleração social iniciado em 2021 e desenvolvido pelo Instituto Ekloos em parceria com o Instituto BAT Brasil. A iniciativa apoiou organizações da sociedade civil, negócios de impacto e grupos da cultura e da economia criativa com atuação no estado do Rio de Janeiro.

Como o Vamos.Rio contribuiu para a gestão das organizações participantes?

Durante nove meses, os participantes tiveram acesso a mentorias e capacitações em gestão estratégica, negócios e inovação, além de networking, apoio à gestão e participação em uma banca de investimentos. O ciclo reuniu 20 iniciativas e 48 gestores e colaboradores.

Por que diversificar as fontes de recursos?

A diversificação amplia as alternativas disponíveis para financiar a atuação da organização e pode contribuir para sua sustentabilidade financeira. Ela também permite combinar fontes e mecanismos diferentes conforme os projetos, necessidades institucionais e oportunidades disponíveis.